Équipe et organisation

Replay Galion Live with Jon Anguelov : The Perfect Compensation Model

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Après plusieurs années d’ajustements et d’essais , Aircall est parvenu à créer son modèle d’Incentive idéal, valorisant individuellement chaque opportunité de deal et prenant à la fois en compte :

– La valeur potentielle du deal

– La qualité du deal 

– Le niveau de compétences du Sales qui signe le deal

La commission attribuée à chaque deal se traduit  par le calcul suivant :

Deal commission = MRR X Quality Ratio X AE Ratio

Afin de nous l’expliquer dans sa présentation Jon commence par partager :

– Les 4 secrets d’un modèle de compensation réussi 

–  Le détail des calculs du taux de commission 

– L’historique des  différents ajustements qui ont permis d’arriver à ce modèle  avec ses pros & cons pour chaque scénario

Il termine sa présentation par une session Q&A , sans oublier de partager le template Excel de ce modèle  afin que vous puissiez vous l’approprier et l’adapter à vos propres données. 

Enjoy ! 

Par :
  • Mathilde BAROIN

    The Galion Project

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